Любой сайт в интернете создается с целью быть увиденным читателями, поклонниками и покупателями. Вот почему веб-мастера задаются вопросом, как увеличить трафик на сайт, привлечь новых посетителей и мотивировать их возвращаться.

Если вы проанализируете свой ресурс, например, в SimilarWeb, то увидите несколько основных источников трафика. Чаще всего их 7:

1. Директ
2. Email
3. Ссылки
4. Соцсети
5. Органический поиск (SEO)
6. Платный поиск
7. Медийная реклама

Что делать для этих направлений продвижения, чтобы столбики уверенно поползли вверх, подробно расскажу в этом руководстве.

1. Директ

Это прямые переходы на ваш сайт: из закладок, по брендовому поиску или адресу. Основа аудитории – люди, которые вас хорошо знают и заходят регулярно. Другими словами, постоянные читатели или клиенты. Также к этому каналу относятся пользователи, пришедшие к вам из офлайна: по QR-кодам, адресу сайта на печатных материалах, по рекомендации знакомых или ваших сотрудников, с рекламы на радио, ТВ, в газетах и журналах.

Как увеличить прямой трафик:

• Занимайтесь бренд-маркетингом и пиаром, повышайте узнаваемость марки. Помогут в этом публикации в отраслевых СМИ, мероприятия, благотворительные акции, вирусный контент-маркетинг, сотрудничество с лидерами мнений и реклама.
• Привлекайте клиентов из офлайна в онлайн: добавляйте адрес сайта и соцсетей на все печатные материалы, используйте QR-коды для удобного перехода, предлагайте скидки за регистрацию на сайте.
• Развивайте "сарафанное радио".
• Вкладывайте бюджеты в офлайн-рекламу. Особенно этот метод актуален для местных компаний в небольших городах.

2. Email

Маркетологи заявляют о "смерти" email-маркетинга чуть ли не каждый год. Тем не менее канал продолжает эффективно привлекать трафик на сайты. Все потому, что люди очень заняты, им нужно периодически напоминать о вашем существовании. Но делать это, не пересекая границ раздражающего спама.

Как увеличить трафик из email-маркетинга:

• Создайте несколько актуальных для аудитории лид-магнитов: это может быть предложение скидки, полезный материал или конкурс. С их помощью вы сможете собрать актуальную базу подписчиков.
• Настройте рассылку электронных сообщений при совершении определенных действий: приветствуйте новых подписчиков, помогайте освоить сложный продукт заказавшим демо пользователям, напоминайте об оставленных в корзине товарах.
• Персонализируйте сообщения: обращайтесь к получателям по имени, предлагайте актуальные продукты и информацию.
• С определенной периодичностью отправляйте подписчикам подборку свежих статей в блоге, поступивших в продажу продуктов или новостей индустрии.
• Уведомляйте о важных событиях: мероприятиях компании, скидках и акциях, новых спецпроектах

3. Ссылки

Посетители могут приходить на сайт по ссылкам, размещенным в интернете. Особенно важно, чтобы ссылающиеся ресурсы были авторитетными и качественными.

Как увеличить трафик от ссылок:

• Публикуйте полезные материалы в отраслевых СМИ, рассылайте по издательствам интересные пресс-релизы.
• Создавайте качественный контент, которым захотят поделиться: электронные книги, презентации, чек-листы, инфографику или видео. В самом материале напомните читателям, что частичное или полное копирование допустимо только при размещении кликабельной ссылки на источник.
• Просматривайте актуальные для вашей индустрии рейтинги и списки сайтов по теме, старайтесь попадать в топ.
• Отвечайте на вопросы на специализированных сервисах, например, Mail.ru Ответы. Где актуально, добавляйте ссылку на сайт.
• Форумы живы! Используйте их потенциал: общайтесь с целевой аудиторией и приглашайте на свой ресурс.
• Просите клиентов оставлять отзывы на независимых площадках (Отзовик, Irecommend).
• Регистрируйтесь в каталогах и на картах.
• Ведите блоги на популярных сайтах: Яндекс.Дзене, Пикабу, VC.ru.
• Используйте другие белые приемы для привлечения качественных ссылок.

4. Соцсети

Продвижение в социальных сетях работает сразу в нескольких направлениях: вы расширяете охват бренда и укрепляете лояльность клиентов, привлекаете аудиторию качественным контентом, сотрудничаете с другими брендами и инфлюенсерами, выводите трафик на сайт. Заметьте, трафик здесь стоит на последнем месте. И все потому, что соцсети – это платформы для общения и самовыражения. Если превратить профили в склад ссылок, выглядеть они будут уныло.

Как увеличить трафик из соцсетей:

• Грамотно выбирайте платформы. Проще выводить трафик из Pinterest, сложнее из Instagram.
• Заполните информацию о компании: в описание добавьте контакты и ссылки на сайт и другие платформы.
• Наравне с развлекательными, обучающими и промопостами публикуйте ссылки на сайт. Не забывайте добавить к ним подробное описание и призыв к действию.
• Распространяйте посты по тематическим пабликам, продвигайте через лидеров мнений и другие бренды.
• Организуйте конкурсы и интерактивы, для участия в которых нужно перейти на сайт и совершить целевое действие.
• Проводите прямые эфиры, публикуйте сторис и видео: используйте все форматы, которые позволяют размещать кликабельные ссылки.
• Создавайте вирусный контент на волне актуальных событий, чтобы расширить охват (ньюсджекинг).
• Продвигайте публикации при помощи рекламы.
• Интригуйте пользователей яркими заголовками и визуалами, чтобы вызвать в них желание перейти по ссылке.
• Присоединяйтесь к обсуждениям в тематических сообществах и приглашайте собеседников на сайт.

5. Органический поиск

Поисковая оптимизация способна обеспечить ваш ресурс постоянным трафиком на многие годы вперед. В ее основе лежит создание качественного контента и правильная его подача.

Как увеличить трафик из поиска:

• Приведите сайт в порядок: поработайте над скоростью загрузки страниц, оптимизируйте опыт для мобильных пользователей, если актуально, подключите турбо-страницы.
• Следите за высоким качеством пользовательского опыта: выбирайте современный дизайн, понятную навигацию, минимум отвлекающих элементов и удобные способы взаимодействия.
• Используйте разметку данных, установите SEO-помощника или наймите специалиста.
• Соберите семантику: ключевые слова по вашей теме и разбейте их на группы, на основе полученной иерархии создайте удобную структуру сайта.
• По каждому ключевому слову подготовьте подробный контент, он должен быть качественнее, чем у конкурентов в выдаче. Структурируйте материал: используйте заголовки и подзаголовки, списки и визуальный контент.
• Прописывайте мета заголовки и описания, подключите расширенные сниппеты или постарайтесь попасть в быстрые ответы. Помните, ваш блок в SERP должен привлекать внимание и вызывать желание перейти по ссылке.
• Ведите собственный блог, регулярно публикуйте для него новые материалы и периодически обновляйте старые.
• Ищите ключевые слова с хорошими охватами и низкой конкуренцией, оперативно реагируйте на инфоповоды и экспериментируйте с форматами.
• Развивайте другие каналы привлечения трафика, чтобы улучшить ранжирование.
• Следите за позициями, изучайте контент конкурентов и старайтесь поддерживать свой сайт в лучшей форме.

6. Платный поиск

Чтобы получить результаты от бесплатных методов продвижения, нужно запастись терпением. Если трафик вам нужен "здесь и сейчас", запускайте рекламу. Один из самых эффективных вариантов – контекстное размещение в результатах поисковой выдачи.

Как увеличить трафик из рекламы на поиске:

• Для начала подготовьте площадку для приземления рекламного трафика: это может быть страница сайта или отдельный лендинг (что куда эффективнее).
• Изучите целевую аудиторию, разделите ее на разные сегменты и подготовьте для каждого уникальное объявление.
• Запустите кампанию в Google Ads или Яндекс.Директе. Новичкам лучше обратиться к сертифицированным специалистам.
• Тестируйте разные ключевые слова, аудитории, креативы и ставки. Экспериментируйте с автоматической оптимизацией.
• Дождитесь, пока соберется достаточно данных для аналитики, и оставьте в стратегии только самые эффективные подходы. При этом не переставайте учиться и экспериментировать.

7. Медийная реклама

Это визуальные объявления на самых разных сайтах (даже в соцсетях). Размещать их можно через Google и Яндекс – платформы с впечатляющими контекстно-медийными сетями.

Как привлечь трафик из медийной рекламы:

• CTR у медийной рекламы обычно небольшой. Чтобы мотивировать зрителей на клики, используйте яркие визуалы, заманчивые (но честные) заголовки и понятные призывы к действию.
• Тщательно настраивайте аудиторию для показа, чтобы увеличить шансы на успех. Подготовьте посадочные страницы.
• Экспериментируйте с креативами для разных групп пользователей.

Теперь вы вооружены и опасны. Выбирайте только интересные каналы или используйте для привлечения трафика их все. В любом случае пользователи не смогут устоять и обязательно заглянут на ваш сайт.